Как правильно возразить человеку ?

Как правильно возразить человеку ?

Мы в своей жизни постоянно сталкиваемся с возражениями других людей на наши слова и фразы. Как правильно возразить человеку, особенно, если это человек ваш клиент или покупатель? В этом случае требуется грамотный подход.
Для начала следует отметить, что у покупателя всегда найдутся возражение по вашему товару или услуге. На них мы и будем грамотно возражать с помощью данной статьи.
1.Возражение – это успех.
Да, уважаемые читатели, именно успех. Как только вам начали возражать, можно сказать, что вы на пути к успеху. Почему именно так? Все просто. Как только вам начали возражать, у второй появился интерес к вашему продукту. Возражением покупатель показывает не только свою заинтересованность, но и то, что он хочет иметь больше информации.
В маркетинге необходимо четко различать два понятия: «условие» и «возражение».
В первом случае – это категоричное утверждение, то есть «да» или «нет» и третьего не дано.
В втором – это мнение покупателя. Этим мнением можно управлять.
2. Условие покупателя.
Есть негласное правило: если покупатель не выдвинул условие и не купил товар, то вина в этом полностью ложится на продавца. И это действительно так.
3.Любим возражения.
Как только вам начали возражать, то значит покупатель «полюбил» вас. Играйте на этом, но не перечьте покупателю. И не в коем разе не старайтесь его переиграть в споре. Результат будет очевиден: покупатель уйдет к иному продавцу.
В завершение хочется дать мудрый совет: как только вы видите, что ваш покупатель начинает бесполезный спор, не надо ему прямо указывать на это. Стараемся сделать так, чтобы он сам ответил на свои возражения. Обставьте ситуацию, так, как вам удобно. И пусть это звучит немного не корректно, но ваша цель – это не покупатель с его амбициями, а товар, точнее его продажа.




01.07.2017
Просмотров: 405


Категории
Фото-объявления
Тележка универсальная ту-300 облегченнаяФайер шоу на свадьбу день рождения выпускной корпоративРюкзак Binshuai 3310.Реплика Samsung Galaxy S8 (Low Price) .Динатрийфосфат натрий фосфорнокислый двузамещенный 12-воднПряжа для вязанияСемена цветной капусты vanza f1 / ванза f1 фирмы китаноПродаем европоддоны,   поддоны,   паллеты,   европаллеты
Новости
Более 400 российских пилотов отстранили от полетов после проверок прокуратуры Более 400 российских пилотов отстранили от полетов после проверок прокуратуры..Читать далее..
 
В Сети опубликовали фото новейшего российского пулемета калибра 7,62 мм В Сети опубликовали фото новейшего российского пулемета калибра 7,62 мм..Читать далее..
 
Басков начал сбор средств для семьи Юлии Началовой Басков начал сбор средств для семьи Юлии Началовой..Читать далее..
 
Ветеранам хотят запретить надевать 9 мая форму Красной армии в Латвии Ветеранам хотят запретить надевать 9 мая форму Красной армии в Латвии..Читать далее..
 
Злоумышленники вырубили в Хакасии 20 тысяч кубометров леса на 80 млн рублей Злоумышленники вырубили в Хакасии 20 тысяч кубометров леса на 80 млн рублей..Читать далее..
 

Всего 15903 объявления
Из них 26 объявлений на стадии модерации
Сегодня добавили 54 объявления
Вчера - 117


Для комфортного доступа к этому сайту, в вашем браузере должен быть включен JavaScript
http://vboard.by/ ©2019      Добавить объявление  |  Информеры  |  Все объявления  |  Новости  |  Информация  |  Контакты  |  Пользовательское соглашение
Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru