Как правильно возразить человеку ?

Как правильно возразить человеку ?

Мы в своей жизни постоянно сталкиваемся с возражениями других людей на наши слова и фразы. Как правильно возразить человеку, особенно, если это человек ваш клиент или покупатель? В этом случае требуется грамотный подход.
Для начала следует отметить, что у покупателя всегда найдутся возражение по вашему товару или услуге. На них мы и будем грамотно возражать с помощью данной статьи.
1.Возражение – это успех.
Да, уважаемые читатели, именно успех. Как только вам начали возражать, можно сказать, что вы на пути к успеху. Почему именно так? Все просто. Как только вам начали возражать, у второй появился интерес к вашему продукту. Возражением покупатель показывает не только свою заинтересованность, но и то, что он хочет иметь больше информации.
В маркетинге необходимо четко различать два понятия: «условие» и «возражение».
В первом случае – это категоричное утверждение, то есть «да» или «нет» и третьего не дано.
В втором – это мнение покупателя. Этим мнением можно управлять.
2. Условие покупателя.
Есть негласное правило: если покупатель не выдвинул условие и не купил товар, то вина в этом полностью ложится на продавца. И это действительно так.
3.Любим возражения.
Как только вам начали возражать, то значит покупатель «полюбил» вас. Играйте на этом, но не перечьте покупателю. И не в коем разе не старайтесь его переиграть в споре. Результат будет очевиден: покупатель уйдет к иному продавцу.
В завершение хочется дать мудрый совет: как только вы видите, что ваш покупатель начинает бесполезный спор, не надо ему прямо указывать на это. Стараемся сделать так, чтобы он сам ответил на свои возражения. Обставьте ситуацию, так, как вам удобно. И пусть это звучит немного не корректно, но ваша цель – это не покупатель с его амбициями, а товар, точнее его продажа.




01.07.2017
Просмотров: 382


Категории
Фото-объявления
Кредиты без справок до 50 млн.  рубСтолешница из дубаАттракционы мегадартцКапсулы для восстановления волос Profolan.Лучшие  курсы в гомелеВосстановление и ремонт кузова на стапеле гермес автокузовСода каустическая жидкая натр едкий 46Жилет мех - под норку ирис - арт 133
Новости
Audi подтвердила скорый выпуск электромобиля Audi Q2 L Audi подтвердила скорый выпуск электромобиля Audi Q2 L..Читать далее..
 
В Интернете появился снимок обновленного седана Genesis G90 В Интернете появился снимок обновленного седана Genesis G90..Читать далее..
 
Ford презентовал внедорожные версии Focus Active и Focus Wagon Ford презентовал внедорожные версии Focus Active и Focus Wagon..Читать далее..
 
Золотую копию Ford GT продадут на аукционе Золотую копию Ford GT продадут на аукционе..Читать далее..
 
Hyundai Palisade получит зимний режим движения Hyundai Palisade получит зимний режим движения..Читать далее..
 

Всего 15511 объявлений
Сегодня ничего не было добавлено
Вчера - 40


Для комфортного доступа к этому сайту, в вашем браузере должен быть включен JavaScript
http://vboard.by/ ©2018      Добавить объявление  |  Информеры  |  Все объявления  |  Новости  |  Информация  |  Контакты  |  Пользовательское соглашение
Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru